+ u& l3 x/ p, N. m- R* {2009 年 8 月 9 日
: H1 B3 v1 H7 K8 U* e5 H# Y & g1 l0 n; ~6 x) ]0 n) Z. K$ w
6 g9 H. ? {. @- Z" |8 M [# j( L
我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。
5 q( U! b+ R) i, [5 D7 r$ Y: K
8 o7 `" z6 \0 Y! q/ e: W
+ h+ `6 g8 n; }7 v" J● 為什麼想要當「Realtor」？
+ J% G" `/ m4 U4 |/ V+ R+ E. y & e, V4 g& a1 ^* }/ b/ I
「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
+ P* C& d% y" U i( G
" i0 D2 B+ H; Y- L1 i所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。/ c. ~+ S; _& {9 U; D! C# u) E5 @
5 A, f7 A. ]* Y2 _% M0 ~或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。! Z" n' W9 n! k. O9 Y" ?
& x N2 [3 R9 B: Q2 _
翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。7 g& J) k; N, a! Y
8 s8 r4 ^- \# E
2 h- i% K7 A7 X h● 要怎樣才能成功？9 t/ x+ N' F! Y8 V& {
4 {) i8 m: ^0 P. q% z「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。0 i7 t$ w$ V. i7 k
2 O9 ~* m) [; K
如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。* O$ J# R+ f. w+ Y
& y9 T& }9 [$ r2 I0 \* x
要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
2 F4 [9 {+ u O+ }& Y 6 B5 Z7 S4 w9 }
如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。
1 @4 P6 N8 {& W$ [, p ' ?% e6 ]+ B1 G6 V. Z; Q5 {
% Y- I& V% H( |- W% v! F# {' ?; K3 a- y
● 新手「California Realtor」的第一步：% {$ V% z& K2 _, _0 {0 B
! ?0 T; {& g% x' o8 q首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
5 Q7 m+ e. Z: q+ \1 z* }0 {
3 a. H; q% Z9 w% R, |2 P9 o6 o因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？
% W! _/ O, U/ F' I+ |& j
- [6 E7 q% c' i房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？" u0 K. i! j, |) b u2 f+ y
# w6 W8 }+ ]/ Q3 `: q/ b# k; D如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
$ W+ ?: K$ z0 ?) t1 L7 W$ o* B + ^# W4 c: d. r% ?
兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。2 S: c' a6 l( ?0 _, j
' P6 W; W8 x9 W6 T/ w% O
要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
+ Y/ f. T7 p5 B% a+ s3 t. F3 {% P- l; K
% g; y( R! r# g+ O* O, w4 z若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。
4 b3 l* r! F/ ^* |* M) l+ W $ O- n: l$ M3 {+ P6 v& b
以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。$ n o& \) z n6 ?6 L7 h+ K, C
' v3 N1 x; G% @+ p' C+ y( R
買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。" }8 Q) a! h- [. B F& d1 L! x
( A6 M/ Q1 z6 H
" L% g' A- S' D: b: X● 成功是可預期的嗎？
6 X+ r( @9 `5 h$ R d$ w: u; ~9 A
8 P6 w! r5 R, f2 T6 s- Z8 O4 ]! i是的，我百分百肯定。
1 Y! n& I% l0 _. m) s" ` 2 X D+ h$ ?. d- i+ x" G4 a7 ]
但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。9 f+ D: [1 D7 y) T. z" [: _/ l: O
o# v9 j, J2 q3 D- O; ?
例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。1 v, T) [; s0 k8 n7 s
& @; E, E& S0 S你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。
) P* ^6 |9 v3 { k0 }8 w6 b! ^; l
4 h+ G+ ]# D8 V3 Z' h2 |以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：0 D! u7 P0 X% R" n6 o
( {( ]- L' m% B- R8 C% \ ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
# R( h' v! _6 v7 C, Q ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
* s2 w. Z3 ~/ {$ ~+ f ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。# _( ~( ]( ~: |- c6 A5 @, R
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。3 o" Z3 h6 Z1 j: Q9 H
; ~4 [# }$ W! Q即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！+ z9 Q' f- A) n+ u2 Y3 I! W
: t" W# O4 r5 ]7 a你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）
3 t! F3 ?* d' _9 }! Z E- a, Z$ [- h7 o5 f0 l- Z. ^( H1 P9 p
「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！
7 a* s7 o+ i; ~. `3 h- X9 G2 k
" c. z0 k0 O( o# a, ^- u3 y& a據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。 / x) C# X+ |# I1 t3 {' B; C7 t/ C
" ^8 V$ q$ A+ t7 y
你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！+ u- B' q. B8 j! x2 A, Y0 O2 W- i
2 K0 }+ k: F, F* D
; M! N5 o: n1 W5 V
. l. h# K# ?2 f* r9 M% u( V 延伸閱讀：4 D- Y1 s L+ E
● 【California Realtor】如何成為 Realtor
3 |9 i$ B. D6 f! R; O P; Q- X, M4 o ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述4 M7 U- x2 t$ r$ `: C
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路4 L p# ?& U% h; C7 z3 F( k
( B5 I0 v& V/ ^8 q
4 _: D3 x% r% N f8 f
) ?1 ]3 y& u2 v+ j# L8 ?
: f) @% q+ Z3 d* n（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）
# U+ ?2 ^0 n. C: h6 k& R- R* \! P& e! c- S2 u! j9 G+ h( Q' c
[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
單人房出租，$ 1000全包，靠近San Jose Downtown
舊金山Cayuga Terrace (94112)單間雅房出租_AAU_SFSU_USF_CCSF
A newly renovated private room with brand new furniture for rent
舊金山日落好區雅房、套房出租
单人房间出租 Summer/Fall 2024 - 距离CSULB 1.9mi Long Beach
爾灣 Turtle Rock 好區雅房出租1000
提升卡
置頂卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
顯身卡
% F( F& `5 T" L z1 i
樓主
$ V/ |% v* y; R5 s5 u
