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2009 年 6 月 30 日$ H$ N# L* a2 T0 ^4 F4 l; b
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想要成為傑出的「房地產經紀人(California Realtor)」說難不難、說簡單卻不容易。能否「成功」取決於性格、態度、方法。在房地產這個行業,其實大部份的人都不夠努力,不懂得時間管理(Time Management),以致於浪費寶貴的時間、無法達到業績(徒勞無功)、賺不到佣金(事倍功半)。
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所以上課時(Real Estate Principles),老師特別跟學員講解「時間管理」的重要性及其方法。只要想想看:「年薪二百萬美元」的人現在正在做什麼?即使不清楚自己該怎麼做,也絕不會蹉跎珍貴的時光。我覺得十分受用,希望能跟大家分享,一起邁向成功之道。
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+ S& K$ j! \/ |8 x" k「時間管理」的中心思想,就是得制定「行程表(Schedule)」,嚴格按表操課;另一重點是要設定目標,並將目標量化,時時提醒自己往目標前進。3 B( s* ]" Y6 o: q5 ~2 W) a
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以下整理一些重點供大家參考:
& M' y& X: Q' x/ |(資料來源:Gino Blefari @ INTERO 上課教材)4 Q6 g: d" T; r: e/ v
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★ 將「個人健康」與「家庭」視為最重要的客戶。! a, l$ k3 P4 Q! `
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★ 「尚有其它選擇」是頭號大敵,因為你沒有非做不可的壓力。
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" c4 U4 r$ L$ e* s- o1 | ★ 大部份在房地產業的人都不夠努力,雖然表面看似忙碌,實際上卻在原地踏步走,沒有成果。
" Q. l3 ^+ @/ I3 I% R8 }6 ^/ f (謂之「搖椅症候群(Rocking Chair Syndrome)」,搖來搖去,卻沒有真正移動過。)
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( o: x6 z8 d6 J; A) [; l6 U9 I. b) ] ★ 若想美夢成真,就不要貪睡。(哇哇哇,這個好像在講我。)
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★ 你的命運與事業是你個人的責任,而非其它人的責任。
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6 \6 I( l; t$ R+ g ★ 服務現有客戶很重要,但「積極拓展客源」同樣重要。+ ]0 ~4 Q' N4 z+ g
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★ 每天早上要「開發新客戶」(Prospecting),若早上不拓展客源,終日將懷著罪惡感,無法放鬆心情。$ r2 t( i6 `! B0 M4 ~: h. w
/ q4 B, \8 M' b ★ 任何事件若不在行程表上,它就不存在。排妥行程表後,有任何更動,一定要再度檢視行程表。
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7 s0 y5 [0 A8 d" N8 A/ x( U( p ★ 早睡早起,養成固定作息時間(每天同一時間上床、同一時間起床),這才是行程表的真諦。 G; g! z; K. q- D6 p
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★ 一日之計於晨,早睡早起身體好。早點起床,就能避免一天從忙亂中開始。
3 H8 D4 l7 S/ j4 [ 若你能控制自己的思想,就能控制自己的命運。2 O9 Q [" ~8 B+ J8 U+ l* m2 k
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★ 以目標為導向,而非以支援急難事件為目的。若沒有排定行程表,很容易分心,受其它雜事影響。1 e( A/ D7 X `/ H0 Y2 \
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★ 想嚴格遵循行程表的最好方法,就是昭告全世界你的行程表。8 O6 [- M8 m% o0 F9 K
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★ 若將時間分成小段,能完成的事情較多。因為若沒有時間限制,容易養成東摸西摸、浪費時間的壞習慣。
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★ 以積極正面的態度來面對你的行程表。例如:堅信你的行程表是有效的,可以為你帶來預期的結果。
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★ 注意飲食,不適當的飲食可能會壞了你的行程表。
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★ 「精神韌性(Mental Toughness)」指的是即使不想做、卻仍完成該做的事的意志力。
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★ 「紀律(Discipline)」指的是對自我負責的能力。自律雖苦,卻比不上後悔的沈重。' ^: N0 G0 \6 x* V0 y5 Q5 P; p# d% Y
! P. _0 `' i. E: v5 K( U ★ 每天檢視你的事業計劃,讓你的目標與夢想永遠在你的正前方。
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★ 找到值得信賴的合作伙伴(Accountability Partner)。9 }5 o2 d" A/ b) M" m7 c& w* C) i M
0 s. `) L3 ^1 D: K8 v6 W3 [" Y ★ 永遠記住「W.I.N.」:「What's Important Now?」當下最重要的是什麼?2 U( ^* X O6 t3 w7 _0 |
# R6 D4 F! R$ ~& @ ★ 克服困難,而不是被困難所征服。8 S, m7 ?9 B6 t' G/ M) Y {% c- J, U" m
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★ 善用「槓桿原理」。明確定義出若改變成積極行為的好處、或不改變消極行為的後果。' a* `3 D' I# ~9 G) P* b {
物以類聚,找尋與自己目標相同的伙伴一起努力。不要吝於慶祝成功,才能持續慶祝重覆的成功。* q* D& L% |1 Z' x+ i6 s
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★ 「目標明確定律」:目標愈明確,就能愈有效率地達成。
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) N- E" H4 s0 s5 U" E ★ 「優先次序定律」:能精確地排定事件優先次序的能力,決定你的生活品質。4 x6 Y- [1 F6 r
i& d+ v; \8 r, x7 x) |# O5 u ★ 「最有價值資產定律」:你的賺錢能力,才是你最重要的資產。) D- Y U7 K7 Y
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★ 「規劃定律」:花一分鐘在規劃,即能省下十分鐘的執行時間。+ {$ S0 a4 r2 ^1 P# [* o4 O
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★ 「流程定律」:良好的時間管理技巧,讓你能輕鬆地控管生活事件的流程。" x( a# V/ D0 k/ A
+ s( B; x7 c9 H) S) R! n ★ 「槓桿定律」:花費相同時間,有些事情能成就較多、有些事情則成就普通。" ]6 X! a: b1 k, [' ^
找出能成就較多的事情,那就是你的槓桿點。
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★ 「反應時間定律」:若能比其它人反應快,是你最重要的資產。; x+ v% n2 [" w
5 F1 M9 x s2 y9 L, p% z ★ 「熟悉度定律」:持續地練習重要技能,不但能節省執行的時間、更能提高成效的質量。* c: B+ }4 A* y0 w6 U' |* } x$ H q
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★ 「時間壓力定律」:任何人都不可能有充裕的時間去做每一件事情,但每個人都有足夠的時間去完成最重要的事情。
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& z. x/ V" V- D ★ 「專注定律」:能夠完成當下最重要的事情的能力,決定你的生產力、也是人生最重要的技能。
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★ 「定律」:持續保持自己強項的熟悉度,如此即能提昇辦事的效率與效果。0 s1 A u* q" K+ U
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延伸閱讀:
+ @2 h0 i$ g! F- P0 ^1 C/ D9 g ● 【California Realtor】如何成為「加州房地產經紀人」
! _* U: ~+ X8 g3 g ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述: K d0 J2 O5 |' O' e+ m
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路) {2 n9 N& e* i. T/ e, P9 o$ h
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(本文參考資料來源:Gino Blefari, INTERO @ De Anza College 上課教材)
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# c8 W K! P4 L3 k% \1 Z[ 本帖最後由 美美 於 2009-6-30 09:47 AM 編輯 ] |
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