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2009 年 6 月 30 日. a( f4 G3 I/ X
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想要成為傑出的「房地產經紀人(California Realtor)」說難不難、說簡單卻不容易。能否「成功」取決於性格、態度、方法。在房地產這個行業,其實大部份的人都不夠努力,不懂得時間管理(Time Management),以致於浪費寶貴的時間、無法達到業績(徒勞無功)、賺不到佣金(事倍功半)。! H' z% k4 {* |, h! a Z5 f
$ E3 }1 u+ t: {4 ~! S6 w8 f% `所以上課時(Real Estate Principles),老師特別跟學員講解「時間管理」的重要性及其方法。只要想想看:「年薪二百萬美元」的人現在正在做什麼?即使不清楚自己該怎麼做,也絕不會蹉跎珍貴的時光。我覺得十分受用,希望能跟大家分享,一起邁向成功之道。0 c k0 o" c( E2 m7 ?) Q% H e
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「時間管理」的中心思想,就是得制定「行程表(Schedule)」,嚴格按表操課;另一重點是要設定目標,並將目標量化,時時提醒自己往目標前進。
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* V0 }% \' D( ^3 m! A以下整理一些重點供大家參考:/ U. E7 t. Q8 Y7 L# o
(資料來源:Gino Blefari @ INTERO 上課教材)" S5 t! c* L8 c* W8 G- l( V
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★ 將「個人健康」與「家庭」視為最重要的客戶。
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1 i, Z( L, l- n# M# P: W+ i ★ 「尚有其它選擇」是頭號大敵,因為你沒有非做不可的壓力。+ G, v3 B# k4 k( D9 C0 r
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★ 大部份在房地產業的人都不夠努力,雖然表面看似忙碌,實際上卻在原地踏步走,沒有成果。9 k! z/ s, e: I) o* h
(謂之「搖椅症候群(Rocking Chair Syndrome)」,搖來搖去,卻沒有真正移動過。)
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★ 若想美夢成真,就不要貪睡。(哇哇哇,這個好像在講我。)
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★ 你的命運與事業是你個人的責任,而非其它人的責任。
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★ 服務現有客戶很重要,但「積極拓展客源」同樣重要。
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★ 每天早上要「開發新客戶」(Prospecting),若早上不拓展客源,終日將懷著罪惡感,無法放鬆心情。: f" v9 C7 m6 x' G+ ]. d/ W
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★ 任何事件若不在行程表上,它就不存在。排妥行程表後,有任何更動,一定要再度檢視行程表。: L$ i! |$ {4 o" V5 A6 Y
5 u% W" D! e8 _ ★ 早睡早起,養成固定作息時間(每天同一時間上床、同一時間起床),這才是行程表的真諦。
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★ 一日之計於晨,早睡早起身體好。早點起床,就能避免一天從忙亂中開始。, n! J6 j6 a1 {' D# H8 S2 U
若你能控制自己的思想,就能控制自己的命運。
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★ 以目標為導向,而非以支援急難事件為目的。若沒有排定行程表,很容易分心,受其它雜事影響。
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★ 想嚴格遵循行程表的最好方法,就是昭告全世界你的行程表。' r V2 S7 n, ^, ^; i( P2 ]7 K
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★ 若將時間分成小段,能完成的事情較多。因為若沒有時間限制,容易養成東摸西摸、浪費時間的壞習慣。; N% \% j8 {1 ]
) y: I% b9 [( `% z8 j ★ 以積極正面的態度來面對你的行程表。例如:堅信你的行程表是有效的,可以為你帶來預期的結果。2 z2 U8 N, _( V& }
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★ 注意飲食,不適當的飲食可能會壞了你的行程表。
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★ 「精神韌性(Mental Toughness)」指的是即使不想做、卻仍完成該做的事的意志力。& [. C7 U; z! ]+ m
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★ 「紀律(Discipline)」指的是對自我負責的能力。自律雖苦,卻比不上後悔的沈重。& x# n5 T* s; @0 |" i, ^, T2 |
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★ 每天檢視你的事業計劃,讓你的目標與夢想永遠在你的正前方。
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★ 找到值得信賴的合作伙伴(Accountability Partner)。' b0 B# W' Z: x
# q9 D, g; v/ e$ v& N9 ] ★ 永遠記住「W.I.N.」:「What's Important Now?」當下最重要的是什麼?' u2 r7 S5 Q7 H, R" I* V1 m
' L" V" l* g- c0 O9 y3 @4 c ★ 克服困難,而不是被困難所征服。6 R+ x" I& j7 j u& M* }! w; ^5 j
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★ 善用「槓桿原理」。明確定義出若改變成積極行為的好處、或不改變消極行為的後果。8 w# _0 R' p! B7 b
物以類聚,找尋與自己目標相同的伙伴一起努力。不要吝於慶祝成功,才能持續慶祝重覆的成功。( ~2 l) Y: r' ]5 h- R( F
: M4 r9 D! w3 I/ @: T+ q ★ 「目標明確定律」:目標愈明確,就能愈有效率地達成。
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$ S' E6 f5 C- B/ M' r, L) Y ★ 「優先次序定律」:能精確地排定事件優先次序的能力,決定你的生活品質。8 c2 x$ x& a; U6 @9 P
, |0 ^( K% G6 K9 u/ @2 u, D, E ★ 「最有價值資產定律」:你的賺錢能力,才是你最重要的資產。 E/ o; J4 B# ~* P9 H
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★ 「規劃定律」:花一分鐘在規劃,即能省下十分鐘的執行時間。8 ~2 H/ M/ `; H2 x3 E
/ E0 E) c( I: H) F/ m% B ★ 「流程定律」:良好的時間管理技巧,讓你能輕鬆地控管生活事件的流程。
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4 l$ m7 n; D o& R8 T5 u0 C ★ 「槓桿定律」:花費相同時間,有些事情能成就較多、有些事情則成就普通。" s/ m1 v) I- {, u' I
找出能成就較多的事情,那就是你的槓桿點。" z! }' H" D0 k2 @; _
5 |" v8 u1 q' r: Z' r h, N+ r ★ 「反應時間定律」:若能比其它人反應快,是你最重要的資產。
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★ 「熟悉度定律」:持續地練習重要技能,不但能節省執行的時間、更能提高成效的質量。
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★ 「時間壓力定律」:任何人都不可能有充裕的時間去做每一件事情,但每個人都有足夠的時間去完成最重要的事情。' h' y3 Q! H7 Q# g9 }
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★ 「專注定律」:能夠完成當下最重要的事情的能力,決定你的生產力、也是人生最重要的技能。
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: S" _# T; c& J: M- c; Q ★ 「定律」:持續保持自己強項的熟悉度,如此即能提昇辦事的效率與效果。) J" X* a- X: V7 h
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! z7 i0 [3 C+ K, j3 R! f 延伸閱讀:8 G5 Q6 l+ k$ b& x" B2 s) N
● 【California Realtor】如何成為「加州房地產經紀人」2 }: w9 v6 ~; ?) v! w* d
● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述, x5 W: w# P% l! i
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路& F' K4 a* b1 w, U2 V
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(本文參考資料來源:Gino Blefari, INTERO @ De Anza College 上課教材)
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( {8 w8 I9 `3 ?" F1 n9 X8 G% D M! k[ 本帖最後由 美美 於 2009-6-30 09:47 AM 編輯 ] |
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