1 F7 Q( t. y% l# O* b& w& F7 N
2009 年 8 月 9 日3 W2 {6 ^1 j+ r
4 V0 v5 U3 W0 }) d. b3 ?( F: `7 i
1 u8 J. O' B" U9 ]
我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。
3 E' W: t8 {9 x( `6 R" G. d
' S1 p1 ?. J# T6 E+ c5 i3 Q
% m* o' t! b- Z4 A6 _● 為什麼想要當「Realtor」？
1 \! I. \# l: Z* N2 t; \; H 5 |& j5 o% q3 H1 y9 i
「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
, l. R$ P9 `( g# ^& Q
2 G$ R) m) d+ ?! f所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。
4 ^! C4 N" q& z- M ' u0 s; ^4 q* Y9 [7 @1 N0 `
或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。! V3 @- X/ J+ ~ c; j0 u
0 Y" M- u/ ?7 c# e, L; k! a. U) L1 u翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。8 }' G- `3 p8 z4 c
: k! {% u( _) B( c1 z. `) Q$ L ) Z+ `/ A6 k: w; k; q) f; b
● 要怎樣才能成功？; \- B4 }6 Q! W/ ?0 Z S
" C; Z) y6 x3 O5 ?
「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。
: |: [1 D, I8 h$ @0 O 6 L( G0 x/ F* t& `
如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。) |3 y6 F9 n. s, K3 q# O
5 ~3 J* ^& `- Q( H1 [要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
# c3 O2 ?6 }- F( F x / `: n0 Y) M- l: e& M8 E
如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。4 g" y0 l, t( g5 z' J; B4 R2 U
: Q( Z1 D0 T0 [/ P
: f2 d$ |5 H+ I● 新手「California Realtor」的第一步：
" ?. z! T& ^ g$ W# J " T3 N8 r/ h8 S
首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
% W5 b g9 T# |( E) v- N
) }% @1 ~- M1 ]7 A因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？# e: S, S9 s# p7 z1 N
: w- Y7 B) k0 }) g Q" o$ D房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？7 p. c) D/ [ k" E7 _* p
) P4 C' {0 J5 N如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
* _& d3 x# a2 L/ ]7 B. G
o9 X! S+ J& r% J) C兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。
8 w7 p7 O3 u8 D0 ]& T
2 l- j) B, n6 N, p' @( G要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
! ?3 l8 u. x) K+ B- z& S9 ~
: d$ Q d4 i* Q! U& R若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。
- z( u5 t5 _6 L ( [0 v, b: }5 X( Y- G- @& a9 }3 ~: {
以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。
! H) W: `. Z0 h7 | " D# i0 n) ?$ k3 G1 Q# `7 H0 S' u
買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。5 \' x2 U- U' d& A4 }* g0 n
$ r+ y5 G) R3 l( z
( _( o. {2 J( D8 r. E! H● 成功是可預期的嗎？
1 e4 R! P$ [' g. q " H/ ^8 u( [5 j5 P. j9 J2 g% J# a: \
是的，我百分百肯定。$ G- L% C1 l+ s4 t7 a
6 s0 \8 T" Y( q# J' G
但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。
7 F" K( E+ J# n2 ~: w% A
/ l- c6 I$ l1 O6 w例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。
5 |% \" o2 v1 K& E1 H4 R8 o% d
+ {1 {7 `3 N# j+ C- j/ T# v你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。9 X. x0 ^6 h' x
+ `1 A' l, p0 I) T以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：$ O$ D6 E; g( |, I4 h7 r# J7 s3 w
1 c+ v3 B- h: X5 B9 |
★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。0 k6 Q2 |1 x o
★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
& c& y% [- ?8 b ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。
3 ]# C: q8 t; ^6 ?( e% ^ ★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。0 ^( V( `1 l' f5 i9 m' \1 K
! C* ^# Q; Q& M( l# w8 E& }* N
即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！
, v8 ]- ?5 @) x; w# G4 D
* l0 z( D2 h. s, o你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！） `" Z8 @( t, V9 { o
$ S3 i* F I" S* N' N
「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！
7 M6 K! N7 T0 Q9 X- J
7 ?) O# Q/ W- u! ^. p據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。
. D1 ^- h* l/ X: p
/ w' k5 B! T$ c" c你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
" p: b+ u! a/ B& ~7 v5 }0 L 9 b: Q5 R5 ]6 l/ K
6 l" _5 c& G9 S
% Z& Q7 Q( J! M0 J
延伸閱讀：7 r, w U$ ]. @' p2 z
● 【California Realtor】如何成為 Realtor) R) K1 |& h$ J9 V. x7 k; a
● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
8 s& K/ {: x* g ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路
& B& [ j5 r7 Q! U' P/ O8 r$ n0 d5 J
4 W( ~# U8 w( U' H, D! x : L0 R+ G7 a" p: v
. ]* h; H+ ]( V. G ' F% C1 p$ `' w$ Y& i% k* i
（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）
5 _4 a* }* e4 B u2 _5 @0 Y R1 G" I2 j* r
[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
2026 世界盃殺到 Levi's Stadium！
【漁人碼頭潮起來】這份超狂新店名單，週末的 880 高速公路我突然又可以了！
【老娘碎碎念】還在迷信名校光環？SJSU 顛覆你的認知！
Irvington High廢除美式足球隊？拜託，在這裡真正的極限運動叫「升學」好嗎！
【老娘嚇瘋】寄生上流真實版刷新我三觀！
【灣區日常】逛個 Valley Fair 還得自備防彈衣是吧？
提升卡
置頂卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
顯身卡
樓主
