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2009 年 6 月 28 日
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. G6 F4 y$ k2 f8 W4 [1 w. Q4 [% x寫這一系列「California Realtor（加州房地產經紀人）」文章，應該先回答「如何取得執照？」這個基本問題，讀者才能決定自己是否符合資格、是否有興趣取得執照，才決定是否繼續閱讀此一系列文章。* J( ~8 y3 o' q& ]! D7 r J
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) c. }9 c, H4 O/ I: V● 「California Realtor」的執照類別：
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3 @+ w9 s9 s& d+ Y目前「California Realtor」執照有兩種：「房地產 銷售員（Real Estate Salesperson）」與「房地產 經紀人（Real Estate Broker）」。# M3 M M. m3 y! V
3 `2 z5 S/ v ^. b7 n在加州，若想銷售房地產，必須要有「經紀人（Broker）」執照。所以若是取得「Broker」執照，即可自己開業幫別人買賣房地產、甚或聘請其它 Broker 或 Salesperson 來協助業務。: w: f& J6 m0 ~7 v; q
/ u5 f) K! q7 Y& [; r/ C若只有「銷售員（Salesperson）」執照，則需受聘於「Broker」（就是掛牌的意思），以 Broker 之名來銷售房地產。所以，Salesperson 的執照門檻較低，但佣金則須與 Broker 拆帳。9 R6 B, R/ _5 p& J
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即使取得 Broker 執照，但若一開始沒經驗，絕大部份新的 Broker 也是掛牌在其它 Broker 之下，尤其是大公司之下，接受一系列的輔導訓練課程。+ X$ b' M. K# B) t! s
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● 想取得「California Realtor」執照的條件：
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! x% B( W- W. T( @基本條件：
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, s4 i8 o1 q8 p ★ 須年滿 18 歲。。 u1 [* A& e) f+ E, E
★ 在美國有合法居留權（Proof of Legal Presence）。
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( t, _6 r0 [- z6 ]2 ?5 _ 根據我的解讀：「合法居留權」指的是有身份、有工作權。" _8 a4 I* Q( y. ]& K
例如 H-1 工作簽證持有人可以考照，但 F-1 學生與觀光簽證持有人則不可以考照。" u ~; t S2 z4 S i9 L, |; ~
（聽說 F-1 之 OPT 期間可以考照，但我並不確定，詳情請參考「DRE」官網。） - p/ s& r: n% b6 L+ s! J- H; S6 o
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★ 為人誠信。（不能有犯罪記錄，贍養費須約定支付。）, G& g- n0 d4 I* Q, B+ q7 O' a
★ 須完成所規定的課程。（Salesperson 要修三門課，Broker 要修八門課。）: C! q- Z7 g! Q5 R% G, N
★ 申請加州房地產經紀人考試，且須通過資格考。
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, b3 R" N; m, o1 Q P$ Y8 ~6 }: o● 「California Realtor」考照前的必修課程：
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# ]9 j; R% h2 L; t「Salesperson」必須要修三門課（二門必須、一門選修），「Broker」必須要修滿八門課（五門必修課、三門選修課）。
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. v. M. E, e* _* f& s「Salesperson」的必修課為：「Real Estate Principles」與、「Real Estate Practice」。, w" S0 M% K0 g2 P& c8 l
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「Broker」的必修課為：「Real Estate Practice」、「Legal Aspects of Real Estate」、「Real Estate Appraisal」、「Real Estate Finance」、「Real Estate Economics」（或以「Real Estate Accounting」替代）。
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其它可以選修的課包括：「Business Law」、「Common Interest Development」、「Computer Applications in RE」、「Escrows」、「Mortgage Loan Brokering/Lending」、「Property Management」、「Real Estate Office Administration」等等。
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每一門課，要上滿 45 小時，或折合「半年學制」的三學分課程（3 Semester Units），或「季學制」的四學分課程（4 Quarter Units）。
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6 W/ @2 w3 O+ y0 r9 X F4 [$ {. z要修滿這些課程，可以選擇「線上課程（Online Courses）」、也可以選擇到學校或補習班上課。但必須要注意所選擇的單位是否為加州政府核准的。. \# d& n# @( c& ^$ n. ^
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我個人是到「De Anza College」拿課，它們有「Real Estate Department」，每一季都有開數門課程，甚至有網路課程（不必到學校上課喔），由「Intero」房地產經紀公司的人來授課。四學分的一門課，每星期上課一次（每次約四小時，6:00pm ~ 9:40pm），為期 12 週。居民的學費是每學分 US$13。$ B6 {% [) o4 U5 `$ `
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● 「California Realtor」考試：
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房地產經紀人的執照考試內容包括：Property Ownership & Land Use Controls、Law of Agency、Valuation & Market Analysis、Financing、Transfer of Property、Practice of Real Estate & Mandated Disclosures、Contracts。% w# C( b2 K4 ^( N( k7 ? B
) |8 K, ]8 Q. { ★ 「Salesperson」的考試：共有 150 題選擇題，為時三個小時一刻鐘，只要答對 70% 以上就算通過考試。$ A+ K1 K, ?! b1 d) N2 Y3 l0 G
: u' i( t- F0 |& O5 \8 D4 h ★ 「Broker」的考試：共有 200 題選擇題，為時五個小時（早上二個半小時考 100 題、下午二個半小時考 100 題），須答對 75% 以上才算通過考試。
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5 r. t6 U8 r. o2 W- j( ?7 k' G {其實不論是「Salesperson」或「Broker」的考試，只要修過「Real Estate Principles」這門課，熟讀教材，應該就可以通過考試。「Broker」的考試內容據說並沒有「Salesperson」困難。& Z# K% V! `7 O0 _- U' `" O2 B
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& L8 n- C% [- n2 N8 f) N8 G● 如何申請「California Realtor」考試：- b% { j' b; s2 q6 x0 [' w" |
$ W D4 {8 @* q2 V9 t- y完成規定課程後（Salesperson 三門課、Broker 八門課），須檢具所有證明文件、填寫申請書、郵寄至「DRE」以參加考試。
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4 [. Q) f4 [$ e6 J- T從郵寄資料，到接到考試通知書，目前約需 6 ~ 8 週的作業時間。收到通知書，才能上網去安排考試時間與地點（可自行挑選）。但像在 San Jose、Santa Clara 這些熱門的考試地點，較難排到時間，至少得排到一兩個月以後的時段。但San Jose 與 Santa Clara 這兩地只有「Salesperson」的考試，在灣區若想考「Broker」，得至 Oakland 或 Sacramento。: w& @2 E t7 F! a' F6 h- ^
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" U4 J* F, Z1 U4 S) W● 想成為「California Realtor」須多少費用：
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一起來算算想成為「California Realtor」須花費多少錢吧。
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8 p4 e+ W; D2 A* D& Z ★ 修課的學費：1 l8 ^$ W/ `3 U) d4 T
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「Salesperson」要修三門課，每門課四學分（總共 12 學分）。以「De Anza College」每學分 US$13 為例，則需 12 x 13 = US$156。「Broker」要修八門課，每門課四學分（總共 32 學分），以「De Anza College」每學分 US$13 為例，則需 32 x 13 = US$416。但「De Anza College」每季有固定的註冊費用（略低於四十美元）與停車費（每季 US$25），所以愈快修完愈省錢。
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2 {. ^6 \; l8 K7 m當然，別忘了把「教科書」的錢算進來。我目前只買過「California Real Estate Principles」（10th Edition, by Sherry Shindler Price）（US$42.80）這本書，這是「De Anza College」上課的指定教材，我個人覺得寫得很好，我整理這一系列文章都是參考這本書的。
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$ _4 `9 p1 S, r+ M2 {另外，若時間受限制，可以考慮上網路課程，也許更為省錢。這一方面我就沒研究了，所以無法給予任何意見（但我有同事就是上網路課程、取得執照的，她覺得很適合被綁在家裏、或無法正常去上課的人）。我認為當 Realtor 是個實務經驗與人脈同等重要的產業，去上課，剛好可以加強這兩項。
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★ 考試的費用：
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考試費用：Salesperson US$25、Broker US$50。$ m: ^9 K) X9 X% B% z7 ~
申請執照費用：Salesperson US$120、Broker US$165。" [4 }% D% Z9 I: G
按指紋費用：約需 US$71。
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簡介至此，大家應該就能算出來成為「California Realtor」須費時多久、花費多少？/ f9 ]7 `% p' g6 z( J6 M* V8 {2 K: U
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1 C# T% R- J8 ]/ G) J$ w● 新手「California Realtor」如何上路：
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若拿到執照，沒有經驗的新手上路，不管是 Salesperson 或 Broker，大部份都會選擇房地產紀經公司來掛牌，尤其大公司會提供較有系統的培練、有更豐富的資源可供利用，所以絕大份的人都會找大公司來掛牌。! V1 E2 i- w/ x
+ Q; u6 l% j3 b; B6 D/ p但大公司的缺點，是新手剛開始的佣金成數較低（大約五成）（等於跟公司五五對分）。佣金成數每家公司不同（聽說小公司通常較高）、根據資歷不同亦有不同。2 [! V+ V# o# a
7 J' L r5 O. E* {每家房地產經紀公司的長項不同，專精的領域亦不同。拿到執照後，就得去找尋一家適合自己的公司掛牌。值得注意的事，去找公司時，是你在「面試」公司，而不是公司在面試你，所以你要關心的是這家公司能提供怎樣的培訓與資源？是否符合你的事業定位、能否輔佐你成功？而不是只關心費用與佣金成數（上課老師說，若遇到只會問佣金成數的新人，就直接打個大叉。）。
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聽說新手上路前幾個月，很大的機率是沒有業績的，所以當然也沒有收入。聽朋友說在某些大公司掛牌，若想租辦公桌位，還得支付月費；這點我不確定（煩請知道的告訴我，謝謝），如果是真的，等於沒有收入還得付錢，就得慎重考慮。但又聽朋友說，新手經紀人只抽佣金，不必付費用，有案件成交時，才須支付代書費（公司內部請的專門處理文件的）。
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. Z1 k1 a' ] ]; t所以有很多新手經紀人一開始都是兼職，等功夫學得差不多，也有固定的客源之後，再轉為全職。
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雖然「加州房地產經紀人」的進入門檻不高，但競爭也相當激烈（目前加州共有超過 52 萬的經紀人咧）。師父領進門，修行在個人。進入這個產業後，就得八仙過海，各顯神通。但朋友與戰友同等重要，希望未來有機會可以在房地產業跟大家並肩作戰、一起努力  。1 i9 Q! `; q- i+ @
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延伸閱讀：
+ p9 P# ^0 j3 P* F7 s ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述; X9 F4 |7 g1 h
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路
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California Realtor Department (DRE)$ B8 G0 E) a$ f( E
網站：http://www.dre.ca.gov
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[ 本帖最後由 美美 於 2009-6-29 08:08 AM 編輯 ] |
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